ターゲティングは、
中小ベンチャー企業のビジネスを成功させるために
土台、出発点になるものだと
私は重要視しています。
中小ベンチャー企業の闘い方の基本は、
差別化
集中
ナンバーワン。
つまり、広範でなく狭小戦略です。
私たち、小さな会社は、
顧客の数はそれほど多くなくても、経営は成り立ち、儲けも出せます。
高利益額
高リピート率を、狙います。
高利益額を得られる商品とは、OEMでも構わないので自社オリジナル商品ですし、
高リピート率になり得る商品は、
問題解決型の消費剤。
そして、
高リピート率になり得るターゲティングがあります。
それは、マイナーな属性とすることです。
例えば、
サッカーファンでなく、ラグビーファン。
ソフトバンクホークスファンでなく、オリックスバファローズファン。
右利きでなく、左利き。
マイナーな属性の人たちは、
自分たちを少数派だと知っていますし、
自分たちの好みの品物が、広く一般的には販売していないことも認識しています。
そういうところを、ターゲットとすると共感されますから、
購買力もエンゲージメントも強まります。
