テストクロージングという技法は、
成績のいいトップ営業マンにとっては、日常的に実践している
当たり前の行動です。
テストクロージングとは、
見込み客に対して、問いかけをしていくことです。
・今、○○に関して、困っていることは何ですか
・解決したいと思いませんか
・解決出来たら、何をしたいと夢がありますか
・この解決法を試したいと思いませんか
・多くの実践者たちのレビューが集まっている解決法です
・たくさん売れていて、ランキングINしている商品です
・これを、タダみたいな値段で、一週間だけ試してみませんか
・返金保証もあり、リスクはありませんよ
これは、ランディングページの流れをテキスト化したものです。
クロージングするまでに、
何度も何度も、見込み客に、おうかがいを立てています。
テストクロージングは、
相手をその気にさせていきます。
