売れる条件、買われる条件を
あなたは
意識していますか？
重要な条件の一つに、
・わかりやすさ
が、あります。
分かりやすいとは、どういう点か？
・それが何か、判る
・それが、どんな特長があるか、判る
・それが、ターゲットにとって何をもたらしてくれるのか、が判る
ということです。
無論、それはターゲットにとってで、
万人にとって、分かりやすいということは必要ではありません。
買って欲しい属性の人たちにだけには、十分な、わかりやすさが必要です。
あなたの商品の
ネーミング
セールスメッセージ
画像
に、
ターゲットが接触した時、
容易に、
それが、何か判って、
どんな問題を解決してくれるか、どんな欲望を満たすのか、
イメージが出来るでしょうか？
例えば、ネーミング。
ターゲットは、一瞬で読めるでしょうか？
漢字、英語、カタカナも。
商品名、店舗名、ブランド名、法人名、、、
読めないと、その先のベネフィットを想像してもらうことは、かなり困難です。
読めなくて、何をしてくれるものかイメージ出来ないのに、
買ってくれるという人は、
ほとんどいません。
思い出してください。
お寿司屋、中華、フレンチなどで、読めないものは、極端に、注文が少ないのですが、
あなたは心当たりありませんか？
杉本幸雄の著作