一人とかたった数人の
ネットショップで、億越えレベルの大ヒット商品を作るのに、
最大のポイントは、
商品のクオリティーや機能性でなく、売り方です。
売り方とは、
大雑把には、
訴求点、つまりセールスメッセージと、
広告やパブリシティ活動によるアウトプットです。
売れる、ウケる訴求点の源は、
やっぱりターゲットと商品の関係性に基づいています。
ターゲットの悩み事、欲望、課題を解決することを、訴求するほうが、
商品仕様がどれだけ優れているかよりも、
ターゲットは関心がありますから。
例えば、
○○の高級素材を使っていることよりも、
この商品によって、あなたの人生の○○が変わる！
と訴求するほうが、
ターゲットにとって、分かりやすいということです。
どんなメリットがあるか、
分かりやすいことは、売れるために必要です。
そして、大ヒットになるには、
リピート購入されなくてはいけませんから、
初回購入者が、その商品の良さを実感できなくてはいけません。
実感するには、目視して分かるか、簡単に体感出来ることも必要です。
