今はネットの時代、特にSNSは手軽な広報、アウトプットの手段として、誰もが理解をしていますが、
しかし、SNSは結局のところ、SNSでしかありません。
どういうことか？
ターゲットにとって、商品名もショップ名も、法人名も無名の中小企業にとって、
SNSの活用は是非やるべきということは間違いない正解なのですが、
SNSの効果は、サイズ感としては限定的でしょう。
例えば、起業してほとんどSNSだけで成長をし続けて上場企業にまで伸長するとか、
大企業で、SNSだけで広報、広告宣伝をしているところもありません。
むしろ、広告宣伝費を使わず、アウトプットはSNSだけ、というのは小規模事業者だけでしょう。SNSは、そういうことです。
しかしながら、
中小企業の
オーナー経営者が今とは次元が異なる、ニ桁、三桁いやそれ以上の桁違いの売上げ増進を望む時、
採用するべき施策があります。
それは、
パブリシティ活動。
これは、ネットショップの商品やオーナー、開発者などの情報を
テレビやネット媒体など第三者の立場から
情報や記事として、取り上げてもらう活動のこと。
分かりやすいのは、
ニュースとして取り上げられることです。
テレビやYahoo！ニュースで取り上げられれば、
ネットショップには、たちまち物凄い数のアクセスが殺到します。
注文も、今まで見たことがない数になることもあります。
例えば、今まで月商300万円だったネットショップが、パブリシティ活動によって、月商で億越えという現象も起こりました。
パブリシティ活動は、
認知
共感
そして、注文を
SNSとは全く異なる大きさで引き寄せるパワーがあります。
PR会社に委託します。
実は、大企業や有力政党、有力団体でPR会社を採用していないところはないかも知れません。
それほど、定着した手法ですが、
中小企業には広まっていません。
理由は、高コストと非保証性からです。
月額100万円以上
一年間以上
それでいて、テレビに取り上げられるなどの保証はありません。
広告ではないからです。
ただ、取り上げられれば、効果が絶大になる可能性は確かにあります。
無論、テレビに出たものの効果がほとんどないという可能性もあります。
杉本幸雄の著作