ターゲティングとは、
どんな人たちに、セールスをするかの"どんな人たちに"の部分です。
例えば、
コスメを売るとしましょう。
ターゲットを
女性20代前半、自分専用の可処分所得3万円/月、一人暮らし、世帯年収200万円、会社員、多忙な毎日
した場合と、
女性40代後半、自分専用の可処分所得20万円/月、家族暮らし、世帯年収5000万円、自営業、余裕のある毎日
では、
ターゲットの悩みや問題、欲望、コスメに毎月投下可能な金額は全く異なります。
そして、刺さるセールスメッセージ、満足レベル、センス、情報量も違うでしょう。
ターゲットを定めると、
解決するべき課題の候補が見えて来ます。
そして、
大切にしている価値観も分かって来るでしょう。
そうすると、
どんな訴求力がある商品であるべきかの他に、
価格帯やデザイン、メッセージなども
自ずと芋づる式に明らかになります。
ターゲティングは、
売り込まずに、買ってもらいやすい状態に近づきます。ターゲティングしていないと、お金の垂れ流しの割合が増えてしまうのは自明の理です。
