マーケティングとは、
買われる仕掛けや準備を、整える事です。
私がよく話す例え話は、「釣り堀」を作ってしまう、これがマーケティングです。
この場所で、この価格で、この道具で、この餌で、決められた魚を釣りたい人だけが訪れるのが、釣り堀です。そして、釣り堀では、大海や河川より遥かに、成果を得られます。
あなたは、決して、
値下げ合戦や、価格競争に参加してはいけません。
なぜなら、疲れるだけか、悪ければ、そのうち、死んでしまうからです。閉店や倒産という事態に。
しかしながら、多くの中小企業オーナーは、自ら価格競争という土俵に立ち、競争に参加してしまいます。
理由は、シンプルです。
孤立するのが、不安だからです。
孤立とは、独自路線を進んでいる状態です。
孤立して、不安を感じるのが嫌だから、他社と似たりよったりの同じような製品を、同じような価格で、同じような訴求点で販売してしまっています。
そして、
挙げ句の果てには、景気が悪い、コロナが悪い、政府が悪いと自分では解決不能なところで、自身を合理化します。
その他大勢から抜け出すのには、孤立や孤独を受け入れる勇気が必要です。
独自路線
独立独歩
本当の意味では競合はいない状態に、
自らの意思をもって、環境づくりを行います。
・高価格設定
・絞り込んだターゲティング
・オリジナリティある価値の訴求
明確なトンガリ、特長を、ブレることなく、一貫して、アウトプットを積み重ねます。
そして、
「値段は関係ない、あなたから買いたい」と言ってくれるファンを創っていきます。
ドラッカーの、企業の存在目的は、顧客の創造とも、合致しています。
値段は関係ない、顧客を増やしていきます。
ただ、素晴らしい事に、
高価格設定をしていますから、少ない顧客で十分な利益をもたらせます。
ターゲティング
高価格
オリジナリティある価値
