「リアル営業をしたくないので、
ネット通販を始めました」という起業家が割合多くいますが、
ほぼ全員、早々に消えています。
倒産、廃業している、という事です。
ネット通販を、誤解しているからです。
ネット通販は、来る日も来る日、営業、セールスです。
しかも、
セールスの道具、武器は、
言葉と画像だけです。
リアル営業のように、ターゲットの顔色や雰囲気に応じて、
追加の説明、追加の資料を出すフォローは出来ません。
後出し不可の、勝負です。
ネット通販での新規顧客獲得のセールスは、
積極的には、広告とパブリシティ活動。
そして、
援護的には、検索対策です。
そして、ネット通販のセールスの辛さは、
結果がすぐに出る事です。
しかも、明確な数字が示されます。
毎日、月間の売上目標達成のために、
一日いくら売るか、
新規は何人とるか、
リピーターからの売上はいくらとるか、
リピーターの売上が、ネットショップの利益の大半を占めますから、
リピーターを創出させる種である新規顧客は取り続けなくてはいけません。
とは言え、簡単には獲得出来ない。
ターゲティングして、
感情を動かすセールスメッセージと画像を作って、
広告と検索対策で、セールスセールスセールス。https://youtu.be/nXlmp65WkLY
