私は、日常的に
新しい本ばかりでなく、出版されてから年月が経過している本も、読んでいます。
古い本からは、本質や抽象の法則やノウハウを学び取れるからです。
有名な『アイデアのちから』という本がありますよね。
実は、この本、私にとっては、何度読んでもツマラナイ本です。
と言っても、
意味のない悪い本だとは、全く思っていません。
なぜ、私にとって、
ツマラナイ本なのか？
恐らく、意外性のない本だからです。
つまり、この本は、極めて、まっとうな本です。
そして、実際に、
いつもいつも再現するのは、難しめですから、困難さを感じ、行き着く先、つまらなくなってしまうのだと認識しています。
このブログのタイトルに書いた、
腎臓が失くなってしまった話の真意は、
この本を読んだことがある人には分かりますよね。
売れてないネットショップの
ランディングページの共通項は、スペックばかり書いてある、です。
気持ちは、分かります。
薬機法や景表法を守るためですよね。
遵法は当然の社会性ですが、
スペックでは、
少数のマニアには買われるかも知れませんが、多数の一見さんには
見向きもされません。
私がヒット商品を誕生させる時、
気を付けているのは
ターゲットの「印象作り」です。
何て、思われるか？
「すごい！！」と思わせられるかどうかで、
コンバージョン率やアクセス数は変わります。
スペックでは、すごいと大勢には思ってもらいにくいです。
何が何ミリとか、どこ産の何を使っているかでは、印象的ではありません。
そうではなく、
あなたが買ってもらいたい商品が、
どうして必要なのかとか、
その商品が、どんな欲望を満たしてくれるのか、苦悩から救ってくれるのかの
ストーリーは、
ターゲットの印象に残り、
意識を動かします。
意識が動くと、人は初めて行動をしてくれます。
購入
検索
YouTube視聴
ストーリーとスペックの両方のページ制作が売上UPにつながります。
人付き合いも同じですよね。
スペックだけでも、ストーリーだけでも、信頼し合う間柄にはなりません。
スペックにはストーリーが、ストーリーにはスペックとの関連性が必ずあるものです。
スペックとストーリーの組み合わせで、顧客をゲットしましょう。http://www.ec-knowhow.com ←←←億越え経営者になりたい