私は、友人で外資系金融会社のトップセールスマンの彼の、考え方とやり方を、そのままそっくり真似して、
私も、よく売れるようになり始めたのは、もう20年以上前です。
このトップセールスマンの考え方とやり方で、
私は
リアル営業でも、ネット通販でも
変わらず、よく売れる、よく買われるようになりました。
その考え方とやり方は、とてもシンプルです。
手順としては、
ターゲティングする
↓
ターゲットと関係性を育む
↓
セールスする
これだけです。
良い関係になってから、はっきりと「買って欲しい」と伝えるだけです。
そして、もちろん成果は、
いくら商品に問題がなくても、相手の都合やタイミング、支払い能力などで、100%ではありませんし、
新規顧客は、取り続けなくては収益が先細りになってしまいますから、
補完する考え方として、
「数を増やす」ことがあります。
数を増やすとは、
良い関係を育む相手の人数を増やす
セールスする相手の人数を増やす
です。
ネット通販ビジネスで言えぱ、
ターゲットに対して、毎日、接触する機会を作る、のが関係性作りです。
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そして、セールスは
新規顧客獲得は、検索対策と広告が主。
リピーター創出は、メルマガとダイレクトメッセージ、インスタで、です。
