イマイチさん共通の思考です。
それは、消費者脳による消費者思考。
高い金額だと売れるはずがない、という思考癖が、イマイチさんには定着してしまっています。
そういうオーナーは、安い価格設定、さらに値引きのキャンペーンのオンパレードですが、それでも中々売れません。買われません。
なぜか？
一言で云うと、ターゲットのことを"バカ"にしているからです。さげすんでいるからです。
自分のターゲットは、
価格でしか価値判断出来ない貧乏人だ、という思考が知らず知らずのうちに、全身にこびりついている、ということです。
うまくいっている成功オーナーは、
経営者脳で、ターゲットを見ています。
ターゲットに、
どうやってベネフィットを確実に提供するか、
ベネフィットの量をどうやって増やそうか、
ベネフィットの質をどうやって高めようか
そして、同時に、
自分のコスパも、より良くしようとやっきです。
コスパとは、生産性。利益です。
経営者思考は、相手にも自社にも、同時に、良い状況をもたらそうという考え方です。
何の戦略もないタダ働きや値引きは、
決して美徳ではありません。
自分だけでなく、従業員や家族もいじめ、無価値だと烙印を押しているのと、さほど変わりません。
値下げや無料サービスは、通販オーナーにとって、いいことは一つもありません。
時間(生命)のムダ
クオリティの低い顧客
高価格設定をして、高利益をあなたが得て、
同時に、
購入者にも高いベネフィットを与えましょう。
やりがいのある時間(生命)
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