ターゲットが、
あなたの商品を購入してくれるのには、
期待感があるからです。
どんな期待をしているか？
・もっと便利になるだろう
・もっと快適になるだろう
便利とは、手間が省けたり、時短出来たりです。
快適とは、気分がいい！状態です。
売れ続ける化粧品やダイエット食品、医薬品やサプリメントには、
この便利も快適も必ずあります。
書籍や、コンサルタント、スクールは、
問題解決に対して、便利な存在であるほど売れるでしょう。
神社やお寺、教会にお金を支払う行為は、気分をよくするためでしょうか。
ポイントは、ターゲット設定です。
あなたの商品で、便利や快適を欲しがっていて、その上、代金を支払う価値観を持っている人は、
どんな暮らしぶりをしている人でしょうか？
ターゲティングが出来れば、
その対象者が、腑に落ちるグッと来るセールスメッセージが自然と決まって来る。
売れないショップのセールスメッセージは、
ターゲットがいない、自分本位の宣伝文句に間違いなく、なっています。
