ネット通販で売れるものとは？
その答え方として
ニーズがあるもの、
事実、今売れているものがあります。
これは単純なマーケットインです。
市場で、現に必要とされているものです。
私は、私のクライアントには、マーケットインを重視するように指導していません。
理由は、大きくもなく、新しくもない、販売者として実に面白味がない闘い方だからです。
つまり、
日本全国を席巻するレベルの大量販売ができない中止企業では
マーケットインのレッドオーシャンで闘っても、
大ヒットも億越えも望めません。
マーケットインは、消費者に合わせにいく考え方です。
私は、先ずは、プロダクトアウトを勧めています。
理由は、大きく、新しい市場を作って、大ヒットし、億超えを小さな会社でも実現できるからです。
プロダクトアウトは、
ターゲットの潜在ニーズを顕在化させる考え方です。
今は、ニーズだと気付いていないニーズを新たに創り出す商品開発です。
今あるニーズに合わせる、つまらない考え方です。
野球用語で言うなら、置きに行っている感じです。
