広告やセールスはターゲットだけに向ける。ターゲットの条件は価値観と支払い能力があること

ターゲットをきちんと定めていないと、

無駄なセールスが多くなったり、

広告の焦点がぼんやりしてコンバージョンが下がります。

それは、時間とお金のムダが増えることにつながります。

ターゲットとは、

あなたがわざわざコストを使って、セールスする相手のことで、

あなたの商品のユーザーとなり得る対象全員とは、意味が異なる。

あなたのショップで、

健康力増進の商品を販売しているとしましょう。

自分個人が健康になることを否定する人は、

マーケットに、ほとんどいないでしょう。

ただ、人々は、個人それぞれで現在の状況が異なります。

年齢

性別

健康状態

収入

優先して時間やお金を使いたい分野

この事例の商品が、

・特にどんな観点で健康力増進するのか

・どんな心身状態の人が使えば、効果を感じ取ってくれやすいのか

それでいて

・料金を払えて、払おうという意識がある人

こういう人が、ターゲットです。

ユーザーとなり得る対象全員に、セールスや広告をしていると、

コンバージョンが低すぎです。

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