通販業界では、
もう定番の手法がステップマーケティング。
フロント商品で、集客する。
そして、その後
じっくりと、バックエンド商品、クロスセル商品、アップセル商品を売っていき、
新規客獲得のために投下したコストを回収、
利益を増やしていく。
フロント商品は、
値ごろ感がある有料のお試し商品が一般的ですが、
無料の情報を提供したり、
無料体験をさせて、
ファン創りをして、
見込み客をだんだんと囲い混んで、
その後、
有料商品を継続購入してもらう
経営戦略もあります。
私のクライアントの何割かは、
ブログ
YouTube
ステップメール
で、
商品に関係する周辺情報を、無料提供して
見込み客作りをしています。
