「あなたのネットショップの戦略や、
儲ける仕組みを教えて下さい。」そう問われたなら、すぐに、しかもシンプルに答えられるでしょうか？
戦略や仕組みとは、
ターゲットが
どのタイミングで、どの商品を購入するかです。
無料オファー
→フロント商品→バックエンド商品定期購入
→クロスセル商品
→アップセル商品
こういう流れを、きちんと構築していれば、
「売れているのに、利益が出ない」そんなことは起こりません。
もちろん、広告の対象は、フロント商品だけですし、
メルマガは、リピーター創出と顧客の教育のためだけです。
通販で勝つためには、ステップマーケティングしかありません。無論、2ステップ以上のです。
転売やせどり、オークション、C to Cのような
ワンステップマーケティングでは、継続的かつ見込みが立つ利益は出ません。
ワンステップは、忙しいだけです。先が見えません。
ただし、メリットもあります。2ステップマーケティングのような時間とお金の投資が少なくて済みます。まとめると、すぐにスタートできるけれど、先が見えない、売れてもその後の拡大性もありません。
