あなたの名刺、ホームページを
初めての人が2秒間くらいパッと見て、
あなたが「誰のための何屋さんか」が伝わっていますか?
何を
相手に印象づけるでしょうか。
「特長」「コンセプト」そのあたりのことです。
特長やコンセプト作りにおいて、絶対に気を付けなくてはいけない事が
一つだけある。
それは、「市場価値があるか」という事。
分かりやすく言うと、誰かが、
出来るだけ多くの人が、あなたの、その特長をお金と引き換えに欲しいと想ってくれるか、という事。
大企業ではない場合、
顧客が商品やサービスを手に入れたいと思った時、
魅力的な特長と思うのは二点しかない。
1、価格 つまり安いということ
2、縁 何かつながりを感じたり、人やショップを気に入ってくれること
商品やサービスの質で、分かりやすい差別化は、無理です。
あなたが、差別化と想っていることは、ミクロの世界でしかありません。わずかな、ちょっとした違いです。
あなたやあなたのショップを気に入ってもらうためには、
何をしたらいいでしょう。
1、発信し続けて、接触の機会を作る
2、ターゲットの役に立つ、正しく必要な努力を重ねる(人間性、具体的な専門知識と経験)
努力が嫌なら、価格競争をすればいい。
価格競争は、AHOがすること。
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