売上アップ、
とても重要な課題です。
私自身も、起業して最初の３年間は、こればかりを考えて、何かと行動して来ました。
売上アップさせるために、
最も重要なことは、何でしょうか？
その答えは、
先ずは、何をやるかよりも、正しい考え方を身につけることです。
売上は、どんな要素から成り立っているのか。
売上アップする時は、その要素に、どんな変化が起きている時なのか、を理解すると、
不安や焦りなく、
落ち着いて、お金儲けに励め、目標達成もしやすくなります。
ネットショップの場合、
売上の構成要素は
アクセス数、転換率(コンバージョンレイト)、客単価
や、
新規客数、新規客単価、リピーター数、リピーター客単価
です。
もうお分かりですよね？
売上アップしたい時は、それぞれの要素をアップさせる具体的な行動をすればいいだけ。
それが目標になります。
頑張っている(つもり)なのに、
売上アップ出来ないのは、的外れな行いをしているからか、量の不足です。
よくある、的外れな頑張りは、
キャンペーン、セール
自己満足するためのSNSやブログ。
キャンペーンやセールをやるなら、どの数字を上げるために誰に向けてやるのかを明確にしないで、抽象的では、結果は出ません。
SNSやブログは、
どの数字を直接的に上げるためにやっていますか？それが分からないなら、やらない方がいいです。無駄になるから。
