あなたの会社が、
大企業でなく、
中小企業なら「ネットと、アナログを融合」する集客法を、取り入れることを
私は、是非お勧めしています。
例えば、ネット通販の既存客には
「紙のダイレクトメール」を送ることや、食事会、電話相談や電話営業、
それに、新規客獲得のためには、
新聞の折り込みチラシなんかもお勧めしています。
あなたは、
あなたのホームページへのアクセス者に対して、積極的に営業をしていますか？
あなたのwebサイトへアクセスしてくれたということは、
アクセス履歴がない一般人と比べると、
1000倍、1万倍、あるいは、もっともっと
あなたの会社の商品やサービスの購入可能性が高いはずです。
このアクセス者の中には、
「お宝」が紛れ込んでいる確率は、
まともなwebサイトを作っていて、検索意図に沿った検索対策をしているなら、
もう100%近いはずです。
でも、アクセス者を
どうやって特定するのか、
ここが課題ですよね。
その、やり方を親切丁寧に解説している、
本に出会いました。
熊谷竜二さんの『自社ホームページにアクセスした企業を見える化して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術』
これは、
デジタルとアナログを融合させたステップマーケティングです。
大企業系ネット通販では、
買い物かごに入ったものの、決済されなかったアクセス者への
営業をして、うまくいっているところもあります。(私のクライアント)
