成績がイマイチなセールスマンと、トップセールスマンの違いは、
はっきりしているものです。
「営業量」が圧倒的に違っています。
物凄いカリスマトップセールスマンにまでなると、
「特別な営業はしていない」と答える私の友人もいることはいますが、
実は、営業とは分からないような営業をしているんです。
・情報提供
・食事
・人の紹介
そういう活動をしていて、決して「買って下さい」とは言っていない営業を頻繫に行っているのです。
ココがポイントです。
まずは、「関係性を作る」事です。
大事な事は、仲良くなってから話すのが、欲しい結果をもたらす良いタイミングです。
仲良くなりたい人とは、まず単純接触を繰り返す事を実践する。
新規申し込みも、リピートもしてくれます。
私のクライアントの中には、
新規顧客に対して、1カ月余りの間に20回ほど接触して、リピーター率9割を超えているネット通販ショップがあります。