私が、自分の仕事内容を
初めて会った人に自己紹介をする時
「例えば、
医師や弁護士、税理士、メーカーを対象にして
3年後に、新たな売上げ3億円を加算をするための、ネット通販コンサルタントです。」
と、話すと、
その反応は、
不思議と
上手く行っている成功経営者と、
イマイチさんでは、
ハッキリと違いが現れています。
その時点で、ご自身の本業がうまくいっている成功社長の典型的な反応は、
・どんな手法で、売上げを作るんですか?
・初期投資は、どれくらい用意すればいいんですか?
・杉本先生に、丸投げできるんですか?
など、
「売り方」「お金」「人」についての質問を投げ込んできます。
一方、イマイチさんは、どうかと言うと
・「何を」売るんですか?
という質問、一本です。
「何を売るか」の商品なんて、
その会社や経営者の特性から、企画開発するに決まっているじゃないですかね。
何か、特定の「お金になる素」みたいなものがあると、イマイチさんは想像してしまいます。
その理由は、
「誰かが作った仕組みの中に、入る事に慣れてしまっているから」でしょう。