ネット通販の成功法則に
「ステップマーケティング」がある事は、あなたも知っていると思います。
シンプルには、
「フロント商品 ⇒ バックエンド商品」の流れ方の
2ステップマーケティング です。
フロント商品は、1品です。
そのフロント商品を売る事に、
ネットショップは、「人・時間・お金」の投下を集中させます。
決して、バックエンド商品はもちろんの事、
クロスセル商品やアップセル商品には広告費は投入しません。
フロント商品を売り続ける事に、
あなたのネット通販ショップの成長と躍進に繋がります。
あるクライアントから、
こんな相談がありました。
「フロント商品を変更してみようと思います。何にするのがいいでしょうか?」
答えはこうです。
「今
販売しているフロント商品が売れているなら、変更する必要は全くありません。」
このネット通販ショップが
フロント商品を変更したくなった理由は、
「自分たちが飽きたから」です。
フロント商品で、
このネット通販ショップは、認知され、ブランドが立って来たところです。
「・・・・社なら、・・・が有名。」
この状態がブランドです。
「サントリーウェルネスは、セサミン」です。
もし、フロント商品の売れ行きが
計測した結果、天井で今後下降が必至、その理由は、「市場から指示されなくなった」という事であれば、
このタイミングが、「このフロント商品に経営資源を集中するべきではなくなった時」です。
つまり、フロント商品を変更する時です。
何に、変更するかは、
今獲得した顧客をターゲットになり得るものにするのが、
新たな顧客獲得が楽です。