ターゲットの設定。それが、ターゲッティングですよね。
間違っているターゲッティングでは、売れません。
どんなターゲット設定が、間違いかと言えば、「性別と世代」だけで、分別するやり方です。
「40代の男性がターゲットです」というのでは、大ヒットはしません。
30年前なら、成功していたと思いますが、「今の時代」では無理です。
理由は、今は、実に多様化しているからです。
あなたの身近な「40代の男性」と言えば、どんな人を思い浮かべますか?
私なら、
・ガンガン稼いでいる社長の友人達 を思い浮かべます。
しかし、明らかに、40代の男性は、そういう人達ばかりではありません。
・満員電車に苦しそうに乗っている会社員
・仕方なく派遣労働をしている人
もいます。
30年以上前は、
おおよそ、みんなが同じような価値観でしたが、今は全然異なっています。
だから、「表面的な属性」でターゲッティングすると、売れなくて失敗します。
それよりも、【ニーズからターゲッティング】をしましょう!
ニーズを掘り下げるのは、簡単そうですが、少し難しかったりします。
・みんなに、売ろうとすると、誰にも刺さらないから、誰にも買ってもらえない
あなたの商品は、色んな人が使えるでしょう。色んな機能性や用途もあるかも知れません。
そこを敢えて、絞って下さい。トンガらせて下さい。そうすれば、激烈に買われていきますから。