今や、ネット販売だけではなくって、
コンサルタント業でも
いわゆる【2ステップマーケティング】戦略は、勝つ定番ですよね。
なぜ
多くの成功している会社は、
2ステップマーケティングを採用しているのか、
あなたは
知っていますか？
答えは、ズバリ！
CPO 注文一件あたりのコストが安くなること
LTV 1顧客あたりの生涯売上が高くなる
からです。
またCPA これは分かりやすく言うと、顧客リストを1件獲得する時のコストで、これも、もちろん2ステップマーケティングだと断然安く済みます。
ツゥーステップマーケティングとは
最初に、フロント商品である少容量製品や情報提供することで、顧客と接点を作ってから
次に、本当に売りたいバックエンド商品の定期購入や、コンサルタント業なら顧問契約に引き上げる戦略のこと。
これを成功させるポイントは、
フロント商品の価格と、そしてターゲッティングです。
価格をどうするかは、ターゲットの幅と集客量、広告費の大きさで決定します。
よく無料のオファーをフロント商品で有名企業は、やっています。サントリーや再春館製薬、この２社が無料のオファーで成功しているのは、なぜでしょうか？
それが数です。
小さな会社では想像もつかない、そして資金がもたないほどのたくさんの数のフロント商品を撒いています。
さて、
あなたの会社では
そんなことを出来るでしょうか。出来ませんよね。
出来なければ、有償のオファーです。ターゲッティングも絞りに絞ります。良質の顧客リストを手に入れることに知恵を使います。
私で言えば、
フロント商品である
（返金保証付き）お試しネット通販勉強会は、5万円です。競合の会社の多くは、無料なのに、当社は有償で、しかも5万円です。
コンサルタント業でも
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なぜ
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からです。
またCPA これは分かりやすく言うと、顧客リストを1件獲得する時のコストで、これも、もちろん2ステップマーケティングだと断然安く済みます。
ツゥーステップマーケティングとは
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価格をどうするかは、ターゲットの幅と集客量、広告費の大きさで決定します。
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