【セールストーク】相手によってカスタマイズ、だからターゲティングとセグメント。

街中でも、web上でも、メルマガや紙のDMであっても


「ねぇ～、みんな！」と呼んでも


みんなが、振り向いてくれることはアリマセン。



その みんなが 自分には無関係だと 思っているからです。


斎藤さ～ん
鈴木さん
高橋さ～ん


や


40歳以上の人

ダイエットしたい50代の女性へ

従業員5人以下の経営者の方



などと 個別対応したり、セグメントする方が、


ねぇ～、みんな と呼びかけるより


相手を
あなたに引き付ける効果は断然強いです。


ですから、あなたは

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DM
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セミナー
リアル営業


全てを ターゲティングを明確化し、出来るだけ個別対応を目指すと、

コンバージョン率が上がり、


結果、

売り上げも高まります。



時々、 全方位的なセールスをするんだ、という社長に出合いますが、その社長が、その後、 全方位的に成功していると聞くことは一切アリマセン。


ターゲティング

セグメント


そして、相手に合った 言葉と画像、価格、タイミングでセールスすることが、あなたの成功には重要です。