まず、売上が上がったという状態とは どんな状態のことでしょう？
ロジックツリーの考え方で、売上UPの要素を考えます。
売上UP＝一件あたり客単価UP＋注文数量UP
ですね。
一回で、いっぱい買わせるか、
たくさんの注文をとるか
その両方で
あなたのネットショップは、売上UPできちゃいます。
ネットショップのオーナーみんながやっちゃいがちなのが、
注文件数をよりたくさん得て、売上UPを狙う手法に【片寄って】しまっていることです。
それよりも もっと早く売上UPを実現できる方法が
値引きを止めて、つまり値上げして、一件あたりの客単価UPをさせる手法です。
客離れ が心配ですよね。
もし今までのお客が値段重視で、あなたのショップが値段で選ばれているなら、値上げすれば、客離れ率は大きいです。
しかしながら、
値上げ率＞客離れ率
になれば、値上げ作戦は成功と言えます。
客離れは必ずありますのですが、大事なのは その量です。
かつて私は、ネット通販コンサルティング料金を、それまでの４倍に値上げしました。それまでのお客の半分だけが、離れました。
気付きましたよね？
値上げ４倍
お客 １／２
売上は、２倍
売上UPしたければ、値下げ率を縮小させたり、むしろ現状より値上げしてみて下さい。簡単に、利益率は上がります。
値上げして、離れるお客は、優良なお客ではありませんから、私に言わせれば、そもそも要らないお客です。どんどん離れてもらいましょう。
それに、値上げして良いことが起こります。
何だと思いますか？
【時間】に余裕が出ます。
値上げすると、お金も増えて、時間も増えます。
もちろん、あなたや、あなたの商品がターゲットにとって
【ブランド】になっていなければイケマセンが、、、
ロジックツリーの考え方で、売上UPの要素を考えます。
売上UP＝一件あたり客単価UP＋注文数量UP
ですね。
一回で、いっぱい買わせるか、
たくさんの注文をとるか
その両方で
あなたのネットショップは、売上UPできちゃいます。
ネットショップのオーナーみんながやっちゃいがちなのが、
注文件数をよりたくさん得て、売上UPを狙う手法に【片寄って】しまっていることです。
それよりも もっと早く売上UPを実現できる方法が
値引きを止めて、つまり値上げして、一件あたりの客単価UPをさせる手法です。
客離れ が心配ですよね。
もし今までのお客が値段重視で、あなたのショップが値段で選ばれているなら、値上げすれば、客離れ率は大きいです。
しかしながら、
値上げ率＞客離れ率
になれば、値上げ作戦は成功と言えます。
客離れは必ずありますのですが、大事なのは その量です。
かつて私は、ネット通販コンサルティング料金を、それまでの４倍に値上げしました。それまでのお客の半分だけが、離れました。
気付きましたよね？
値上げ４倍
お客 １／２
売上は、２倍
売上UPしたければ、値下げ率を縮小させたり、むしろ現状より値上げしてみて下さい。簡単に、利益率は上がります。
値上げして、離れるお客は、優良なお客ではありませんから、私に言わせれば、そもそも要らないお客です。どんどん離れてもらいましょう。
それに、値上げして良いことが起こります。
何だと思いますか？
【時間】に余裕が出ます。
値上げすると、お金も増えて、時間も増えます。
もちろん、あなたや、あなたの商品がターゲットにとって
【ブランド】になっていなければイケマセンが、、、