【ご相談】
こんな相談を受けることがあります。
人脈をなかなか広げられません。どうすれば、いいでしょうか？
【答え】
私なら
の考えです。
人脈は、数の多さ少なさよりも、強さを求めた方がいいと考えます。
そのための【手法】は、
その人と
・お金を使い 合うこと
・会う回数を 重ねること
この２つだけで、自分にとって【良い人脈】を作れています。
名刺交換の枚数なんて、無意味です。購買意欲の低いリストを集めたのと同じで、コンバージョン率が低すぎる【実益】【実利】がアリマセン。
売上をくれる人を悪く思う人は、普通いません。だから、距離を縮めたければ、その人にお金を使います。しかしながら、自分ばかり使っていると 不満が溜まってくるものです。
だから、
相手には、自分がお金を使った後に、相手がお金を出しやすい提案【営業】をして、自分にも お金を使ってもらいます。
お互いのサービスや商品が悪くなければ、この時点で 承認し合う間柄には なっています。
信用や信頼は、
そんなに簡単には築けません。 年月が必要です。最低 ２年の間柄でしょう。
急がず、ゆるやかにでも 短い時間ずつ会います。
ポイントは、【回数】です。一回長い時間よりも、短時間 であっても 数を重ねる方が 好意を持たれます。
こんな残念がアリマシタ。
クライアントにとって、かなり欲しい人脈を紹介し引き合わせたにも関わらず、
そのクライアントは、その後
その相手と会うことも お金を使うこともせず、もちろんお金を使ってもらおうという営業もしていない上で、
自社の商品に対して、そのお相手から 【推薦文】を求めたのです。
一回、紹介で会っただけの人の ネットショップの商品に対して、誰も 推薦文なんて書きませんよね？ しかも タダで。
まずは、お金と時間を使って、【関係作り】です。人脈は、お金で買うものです。
こんな相談を受けることがあります。
人脈をなかなか広げられません。どうすれば、いいでしょうか？
【答え】
私なら
の考えです。
人脈は、数の多さ少なさよりも、強さを求めた方がいいと考えます。
そのための【手法】は、
その人と
・お金を使い 合うこと
・会う回数を 重ねること
この２つだけで、自分にとって【良い人脈】を作れています。
名刺交換の枚数なんて、無意味です。購買意欲の低いリストを集めたのと同じで、コンバージョン率が低すぎる【実益】【実利】がアリマセン。
売上をくれる人を悪く思う人は、普通いません。だから、距離を縮めたければ、その人にお金を使います。しかしながら、自分ばかり使っていると 不満が溜まってくるものです。
だから、
相手には、自分がお金を使った後に、相手がお金を出しやすい提案【営業】をして、自分にも お金を使ってもらいます。
お互いのサービスや商品が悪くなければ、この時点で 承認し合う間柄には なっています。
信用や信頼は、
そんなに簡単には築けません。 年月が必要です。最低 ２年の間柄でしょう。
急がず、ゆるやかにでも 短い時間ずつ会います。
ポイントは、【回数】です。一回長い時間よりも、短時間 であっても 数を重ねる方が 好意を持たれます。
こんな残念がアリマシタ。
クライアントにとって、かなり欲しい人脈を紹介し引き合わせたにも関わらず、
そのクライアントは、その後
その相手と会うことも お金を使うこともせず、もちろんお金を使ってもらおうという営業もしていない上で、
自社の商品に対して、そのお相手から 【推薦文】を求めたのです。
一回、紹介で会っただけの人の ネットショップの商品に対して、誰も 推薦文なんて書きませんよね？ しかも タダで。
まずは、お金と時間を使って、【関係作り】です。人脈は、お金で買うものです。