あなたが例えば、
40代の女性、しかも富裕層に対してダイエット食品を販売しようとしています。
彼女たちに対してアピールするために、
あなたは、誰から推薦文をもらってきますか？
冴えない中年サラリーマンから？
10代のフリーター？
太った40代の富裕女性？
いずれも違いますよね！こんなターゲットとかけ離れていて、憧れない人たちからの声では、
全く響きません。
ターゲットの意識に入り込んで、購買行動になりうるインフルエンサーは、
【準拠集団】です。
準拠集団は、人の価値観に強い影響を与える集団のこと。
ターゲットが所属している集団と、ターゲットが憧れている集団が、準拠集団です。
ですから、
あなたが推薦文をもらってこなくてはいけない相手は、
ターゲットと同じように、40代富裕女性で、少しキレイな人とターゲットにとっての憧れの女優やモデル、などからです。
東大の教授からの推薦文なんか、
彼女たちには、全く響きません。
あなたが
出掛けて行ったお店の店員が、
好みの異性のタイプで
「お似合いです」
「素敵です」
「オーラがあります」
なんて、言われたら
思わず、買いたくなっちゃいませんか？
40代の女性、しかも富裕層に対してダイエット食品を販売しようとしています。
彼女たちに対してアピールするために、
あなたは、誰から推薦文をもらってきますか？
冴えない中年サラリーマンから？
10代のフリーター？
太った40代の富裕女性？
いずれも違いますよね！こんなターゲットとかけ離れていて、憧れない人たちからの声では、
全く響きません。
ターゲットの意識に入り込んで、購買行動になりうるインフルエンサーは、
【準拠集団】です。
準拠集団は、人の価値観に強い影響を与える集団のこと。
ターゲットが所属している集団と、ターゲットが憧れている集団が、準拠集団です。
ですから、
あなたが推薦文をもらってこなくてはいけない相手は、
ターゲットと同じように、40代富裕女性で、少しキレイな人とターゲットにとっての憧れの女優やモデル、などからです。
東大の教授からの推薦文なんか、
彼女たちには、全く響きません。
あなたが
出掛けて行ったお店の店員が、
好みの異性のタイプで
「お似合いです」
「素敵です」
「オーラがあります」
なんて、言われたら
思わず、買いたくなっちゃいませんか？