正解から
→新規客獲得のために割引券、クーポン券なんかを配るのは、ショッピングサイトから離れたところ、が正解です。
例えば、ライバル商品名でPPC広告を実施して、割引券を配るためだけのL.Pを用意して、メールアドレスを収集しつつ、配布して、その後のショッピングサイトへの誘導とします。
メールアドレスを簡単には書いてくれない社会情勢ですから、何かの情報提供をする等仕掛けや工夫をして、その特典として割引券を配るのもいいですね。
新規客獲得の為の割引券は、既存客に知られてはダメですし、新規客のうち貰っていない人に知られても不満が高まります。
じゃあ、全員配布にしてしまうと、目的が変わってしまいますし、自ら客単価を下げる自傷行為的になります。
あなたは
こんな光景に遇った事ないですか。
新規オープンした
喫茶店や美容院の入口で、割引券を不完全に配っている光景。
不完全というのは、配られていない来店客もいる、という状態です。そうなると、店内では、ほとんど同時に来店したのに、割り引かれている客とそうでない客がいて、割り引かれていないお客は疑問や不満を抱きます。
そもそも、割引券がなくとも来店しようという入口で、割引券配布をしているのが間違いで、
配るなら、少し離れた場所やライバル店の近くが正解だから、ネットショップなら冒頭のようになる訳です。
→新規客獲得のために割引券、クーポン券なんかを配るのは、ショッピングサイトから離れたところ、が正解です。
例えば、ライバル商品名でPPC広告を実施して、割引券を配るためだけのL.Pを用意して、メールアドレスを収集しつつ、配布して、その後のショッピングサイトへの誘導とします。
メールアドレスを簡単には書いてくれない社会情勢ですから、何かの情報提供をする等仕掛けや工夫をして、その特典として割引券を配るのもいいですね。
新規客獲得の為の割引券は、既存客に知られてはダメですし、新規客のうち貰っていない人に知られても不満が高まります。
じゃあ、全員配布にしてしまうと、目的が変わってしまいますし、自ら客単価を下げる自傷行為的になります。
あなたは
こんな光景に遇った事ないですか。
新規オープンした
喫茶店や美容院の入口で、割引券を不完全に配っている光景。
不完全というのは、配られていない来店客もいる、という状態です。そうなると、店内では、ほとんど同時に来店したのに、割り引かれている客とそうでない客がいて、割り引かれていないお客は疑問や不満を抱きます。
そもそも、割引券がなくとも来店しようという入口で、割引券配布をしているのが間違いで、
配るなら、少し離れた場所やライバル店の近くが正解だから、ネットショップなら冒頭のようになる訳です。