戦略がない値下げ策と同様に、
戦略がない、あるいは不十分な
《無料のサンプル配布》は全くのムダ、愚策です。
あなたは《マーケティングコミュニケーション》という学問を知っていますか？
マーケティングコミュニケーション学で、最も効果がないと言われるのが、サンプリングです。
あなたは、街角やお店、プレゼント応募なんかで、無料でもらった製品を、後に、例えば、この一年間で購入した経験は有りますか？
私は、今まで《ある》と答えた人に、ただの一人にも出会った事がありません。
きっと、あなたもそうですね？
無料サンプルをもらった人は、「無料だから、とりあえず貰っておいた」だけです。
無料プレゼントに群がる人の中には、決して、優良顧客などいません。
浮気性で、安さを優先する属性です。
時々
ネットショップに「試供品ありますか？」と、わざわざ連絡してくる人がいますが、その人が、サンプル提供後に、代金を支払って、購入する事はありません。
しかしながら、
「無料サンプルの提供」に戦略がある場合は、売り上げにつながらないでも、ありません。
その戦略とは
・知名度を高める
・リストを獲得する などですが、
これらの効果を出す為には条件が、二つあります。
1、有名企業、有名人、有名ブランドである事
2、提供する数量がめちゃめちゃ多い事です。(多いとは、例えば○十万個以上の単位です。)
時々、無名会社の無名商品を100個プレゼントすれば、後に20個は売れるのではないか、と戯言を企画する経営者がいますが、
それは、世間を知らなさ過ぎです。
プレゼントをする時のコツは
・大量にする事
・即、売り上げは期待しない事
・リストを獲得して、獲得後のリスト活用法を決めてある事
最後に付け加えると
・プレゼント募集や応募の媒体は、紙媒体なんかより、拡散可能性があるwebでする事
プレゼントなんかしても、いい事はゼロ、
奇跡が起こると少しだけ、いい事があるかも知れないという姿勢で
無料サンプルの提供を実施してみてください。
私は、自分のクライアントには勧めません。