ネット通販のキャッチコピー【ジャニスとフェッシュバッハの実験】危機感はほどほどが最も効果的という

コンバージョン率を高めたいがために、

よく健康食品や情報商材、恋愛ビジネス系で用いられているコピーライトの手法が、

【危機感をあおる】です。

書籍や雑誌のタイトルにもありますよね。

ジャニスとフェッシュバッハの実験というのがあります。

心理学者ジャニスとフェッシュバッハは、こんな実験を行いました。彼らは被験者を集めて、以下のパターンで「歯みがきをするように」言ったのです。

Ａ「まぁ、歯磨きを行ってね」（脅しなし）

Ｂ「虫歯になっちゃうから、ちゃんと歯磨きしてね」（弱い脅し）

Ｃ「歯磨きをしないと、歯に穴が開いたり腐ったりするよ？　それに放っておくと、ガンになったり、目が見えなくなったりするから、ちゃんと歯磨きしてね」（強い脅し）

結果の算出は

「効果　=　勧めに応じた数　-　勧めに応じない数」で計算します。

一番効果的だったのは、Ｂの「弱い脅し」の場合だったのです。

対象者が、

その内容に関心を持っていればいるほど、「強い脅しよりも、弱い脅し」の方が行動に移させることにつながった、という実験でした。

注目して欲しいのは、「ターゲットの質」です。

この実験から、単純思考で「キャッチコピーは、弱い脅しに」決定ではありません。

不特定多数に訴える時、めちゃくちゃ特定された集団に訴える時で、

使い分けをしてほしいという事です。

「主張が強いほど、反発も強い」は、真実のようです。