とても簡単な事ですが、
実は多くの起業家が、集客をしようという時に決めていないから、
結果的に、ブレて迷走してしまいがちになります。
何のことか? 集客活動するにあたっての「考え方のベース」を決めておけ、という話です。
簡単に言うと、
1、最初の入り口ではあまりターゲットを絞り込まないで、できるだけ沢山の人と接点を得る、という手法を選んで、
あなたが本当に買ってほしいものを買ってくれる人の「確率」は低いけれど、
分母を大きくすることで目標達成しようという戦略。
あるいは
2、最初からターゲットを出来るだけ絞り込んでいく手法で、
見込み客の数は、物凄く少ないけれど、あなたが売りたいバックエンド商品を買ってくれる「確率」が非常に高くなるという戦略。
顧客数 = 見込み客人数 × コンバージョン率
もちろん、人数が多く、コンバージョン率も高いという両方がいいのに決まっていますが、
最初から、二兎を追うのは、普通の能力なら無理です。
どっちを選ぶかは、あなたの資質や資金力、商品によります。
弱者なら、「率を高める」方でしか勝てませんが。