ネット通販ショップ成功法則、ランディングページ制作時のキャッチコピーを作る通販広告のコツ

ランディングページ、縦に長い注文受付用のページです。

「縦に長い」ページの転換率は、カタログのようにただ商品画像を配置しただけのページよりも、圧倒的に高いです。

縦長に作ると、転換率が高まるのはなぜでしょうか?

電通の　AISASは、知っていますよね?

その一個目のSを阻止するために、ランディングページは縦長に作っています。

Sは、サーチ。

調査です。分かりやすく言うと「検索」です。

その商品を良さそうだなと思ったら、他店舗では料金はどうか?サービスはどうか?と、比較調査(検索)をしたくなるのが、普通の行動パターンです。

それをランディングページを

長く作る中で、これでもか、これでもかと、訴求を繰り返すことで、

「検索して、ページアウトする事を忘れさせてしまいます」

だから、ランディングページは縦に長いんです。

本題のキャッチコピーの作り方のコツ。

ポイントは、「共感を得られるか」と「消費者目線か」です。

販売者が、知らせたい事を伝えるのではなくて、買おうと思っている人が知りたい事を、できるだけ消費者側の言葉で書いていきます。

簡単そうですが、はっきり言って、難しいです。

なぜ難しいか?　

「商売用の国語」を学んでいないからです。

行動経済や消費者心理を学べば、すぐに競合と「差」が付きます。