競合に勝つネットショップ【差別化とブランディング】のあり方とは?(通販ノウハウ魔術師合同会社)

とある経営学者の先生に、指導をしてもらった話です。

競争に勝つ方法は、3つ。

・もっと頑張る

・競合を仲間にしてしまう

・差別化して、焦点をずらす

とっても単純明快ですよね。この教授は、著名人です。

きっと、亡くなられたら、新聞に載るような人です。

もっと頑張るとは、消耗戦に誘った上で、勝ち抜き、相手の存在を消してしまう方法です。

競合を仲間にするとは、相手を買収する類いの戦術です。

この二つは、零細企業、中小企業には、無理ですから、

私たちは、「差別化」が唯一、競合を負かして勝つ方法になります。

差別化とは「らしさ」と「ならでは」の掛け算で、成り立ちます。

差別化=　あなた"らしさ"　×　あなた"ならでは"

「らしくない」事は、失敗に繋がります。

「ならではデナイ」事は、他の人でも出来る事です。

あなたのネットショップには、どんな人にお客になってもらいたいのですか?

ここが定まれば、あなたのネットショップのポジションが確立します。

ポジションが決まれば、

あなたのあり方や、進み方も自ずと決まってしまいます。

同時に、あなたのネットショップを支持してくれる人も集まってきます。

「みんな買って下さい」「みんな応援して下さい」などというセールスメッセージでは、誰にも響きません。