【ネットショップの売上げアップ方法】は、5通りしかない! 1つ目は松竹梅、2つ目は…(魔術杉本

「売上げUPしたい」と思った時、
まず、考えるのがロジックツリーです。

売上げUPしている状態とは、どんな事が起きているのか?を整理します。

売上げ増している
　L　売上げ件数が増えている
　L　1件あたりの客単価が高まっている

この2通りですね。

これらを実現する方法は、たったの5つしかありません。

1 松竹梅の販売方法 (金額アップ)
2 値上げをする。割引を廃止する。(金額アップ)
3 特典をつけて、まとめ買いしてもらう。 (金額アップ、数量アップ)
4 新商品を発売する。 (金額アップ、数量アップ)
5 優良顧客に特別な商品を用意する。 (金額アップ)

注目すべきは、大雑把に整理すると、真逆の関係にあるということ。

件数アップしたい時は、値ごろ感のいい、安い商品をセールスしますし、

客単価アップしたい時は、値引を減らす方向の施策を行います。

バランス感覚がものを言いますね。