ホームページやショッピングサイト、
ブログも同じですが、
検索結果の上位表示になっていなくては、存在価値がありません。
でも、こんな声も聞こえてきます。
「先生、検索対策は出来ているのに、注文がないんです・・・???」
検索対策は、どんな方法もコツコツとやる事が多いので、
一生懸命に取り組んで、やっと検索対策としての成果を得たんだ容易に推測できます。
努力したと思います。
でも、なぜ、「注文がない」んでしょうか?
考えられる原因は、大きく3つ。
1、検索対策している「キーワード」が不適切
2、検索結果からジャンプするページが不適切
3、検索結果からのアクセス数が少なすぎる
1のキーワードがよくないのでは? は、
その言葉は、あなたのネットショップで獲得したいターゲットが使っている言葉かどうか、という事です。
いくら上位表示していても、あなたの販売する商品のターゲットと不一致では注文にはつながりません。
2のジャンプ先のページの不適切もよくあります。
それには、2種類の間違いがあって、一つは「ジャンプ先ページの選択ミス」、
もう一つは「ジャンプ先ページの作り込み不足」があります。
せっかくアクセスしてくれたのに、転換率を高めようという接客力が弱いパターンです。
3のアクセス数が少なすぎる、というケースが最多かも。
今も使うか分かりませんが「千三つ」という慣用句がありますね。
営業マンが営業に出かけると、1000軒回って、3軒の注文が取れる、というソレです。
その場合なら、成約率は「0.3%」になりますが、
インターネットマーケティングの世界では、0.3%なら、悪くないコンバージョン率です。
キーワードも適切で、ページも適切なら、
「もっともっと、検索が増えるように、パブリシティ活動をしたり、PPC広告をしたりと、
積極的な集客活動をしてみて下さい。
・ターゲットが使うキーワードですか
・ジャンプ先ページは適切ですか
・アクセス数はたくさんありますか
もし、全部クリアしているなら、
もはや「取扱商品」に問題があるか、
あなたの「会社自体」に何か不安を抱かれているのだと思います。
因果関係を明らかにしましょう。
片手間では絶対成功しないネット販売