アンカリング効果の表現力、二重価格が魅力的なのはなぜか???(ネット通販コンサルすぎもとゆきお)

「アンカー」は、船の錨(いかり)。

船はイカリを下すと、動こうとしても、イカリと船を繋いでいる範囲内しか動けなくなります。

ここから、何かの基準値を示すと、思考がその基準値に大きく影響わ受ける事を「アンカリング効果」とマーケティング用語で言われます。

代表的な分かりやすい例は、「二重価格」です。

5万円→39,800円　というような表現です。

こう書かれると、多くの消費者は、その商品を39800円で買う価値があるかという判断だではなくて、「元々は5万円で売っているもの。だから・・・」と、実際の販売価格ではなくて、判断基準が5万円のところまで引きずられます。

単に

「39,800円」と表示しているのとは、明らかに別の「思考」が生まれます。

ネットショップで、二重価格をやると、男性よりも女性客にはとても魅力的に感じられています。

※ただし、景品表示法には注意。

二重価格は、実際に販売していた価格から、値下げしている事です。

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