こんな美容室が、世田谷区にあります。
そのお店は、「余計な事をしません」「余計なものを置いていません」。
ここでいう、
余計な事とは、いわゆるオプションメニューです。
今、理美容院も生き残りをかけて、いろんなサービスを導入しています。
代表格は、マッサージ的なものでしょうし、メイクや着付け、ネイル、まつ毛エクステなどもそうでしょう。
シャンプーなんかの販売もしていません。
このお店は、本業である
・髪を切ったり、染めたり、パーマをする事と、シャンプーブローしか、やりません。
肩をもむなんて事もしません。
髪を切り始めてから、シャンプーブローまで、30分程度で、仕上がります。
※もちろん、スピード勝負のお店ではなくて、美容師としての技術力やセンスは、高いと思います。
そして、また少し驚きなのが、店内の設備です。
むちゃくちゃ、シンプルです。質素です。
実は、計算されていそうなセンスのいい、質素感です。
椅子は、木の丸椅子が二脚と、背もたれが付いている木の椅子。
座ると、しっかりと足が、打ちっぱなしのコンクリの床に着きます。
椅子と鏡だけの、お店です。
座り心地が悪い、座っているのが辛い、と感じる事はありません。施術が速いからです。
「美容師としての本分」に徹しているのでしょう。
ここの美容院の料金は、5千円程度です。(カット、シャンプー、ブロー)
他の理美容院に比べて、時間が半分だと、利益が2倍近くになるかも知れませんね。
・2倍のお客の施術が出来て、売り上げが2倍になる
・休憩時間が増えて、技術の練習に充てられる
・マッサージなど、余計な習得が必要ない
今、ネットショップでも、いろいろなサービスを導入する考えが主流です。
客単価を高めたいし、ターゲットを広げたいから、という理由でしょう。
「本分」に徹する、「お客を選ぶ」を学び直しました。
ちなみに、このお店の素晴らしさは、
最寄駅から、やや離れているにもかかわらず、「お客」が予約の時刻にちゃんと来る事もあります。
家賃も抑えているような場所と建物です。
推測ですが、集客は「紹介の連鎖」だと思います。
「自信ある、自分の商品だけを売る」、
そういえば、1品しか売っていないネットショップで、上位店が確かにあります。
これが、私が前にもお伝えした商品数は、中途半端に増やすと、失敗するという法則の事です。
自社ブランド1品だけで、勝負する方が、仕入商品50品を売るよりも、はるかに、成功確率が上がっています。