失敗しない、考え方の話です。負けない戦略でもあります。
「成功しない、勝てない」勝負は、徹底的に避けるというのが、これです。
その前提として、あなたは「弱者」であるという事を、受け入れる必要があります。
そして、マーケットのどの位置を、自分の居場所としてポジショニングするのかを戦略的に決めます。
たとえ話です。
高層ビルを一棟、建設する事業があるとしましょう。
あなたが、このビル建設の仕事で、何を担いますか。
設計、工事、内装、電器、水回り、備品・・・ 仕事はいくつもあります。
売上げが大きい、施工工事をやりますか。これは、強者がやるべき仕事です。責任もディレクションも相当な難易度と責任が伴います。
私なら、「ドアのぶ」の提供に手を挙げると思います。
理由は、必ず必要で、数量もたくさんで、後のメンテナンスも責任もなさそうだからです。また、強者にとっては、あまり魅力的な売上げ額ではなさそうなニッチな部分だからです。
自分の事を強者だと思っていると、こういう発想は出てきません。
ネットショップを開業する時、商品を開発する時、考えましょう。
競合がひしめく場所で戦うのか。誰もいない空白地を獲るのか。また、別のポジションなのかを。
負ける勝負は、避けます。負けない居場所を見つけて下さい。
