ネット通販、「価格設定、プライシング」の話です。
簡単です。最安値か最高値にして下さい。そうすれば、売れます。
ターゲットも、おのずと決まります。
最高値にすれば、プレミアム戦略路線。富裕層ターゲットです。
最安値にすれば、薄利多売の体制です。富裕ではない人がターゲットです。
どちらにするのも、「怖い」ですよね。
そういうショップは、そこそこの値付けをします。センターリングになっちゃうやつて゜す。
マイケルポーターも、これは競争に負ける現象だと言っていましたよね。
もう少し利益が欲しいから、ちょっと高くしよう
高いとうれないんじゃないかと、ちょっと安くする
最悪なマーケティングです。失敗確率100%でしょう、きっと。
少なくとも『1位」にはなれません。絶対に。自明の理です。
今や、牛丼の松屋も、この考え方をわかってくれて、プレミアム路線ですね。
