あなたの商品の訴求点は、何ですか?
機能性、品質、味、国産・・・・、どれも価値ですが、実は値段も、お客さんに与える事の価値の一つです。
ずばり、値段を他社と引き離しましょう。
簡単にできるのは、値上げです。
市場価格よりも3倍以上にするのがコツです。
「値段が高いと売れないのでは」と思いましたか?
答えは、「はい、その通りです」
高級外車ポルシェと、10円のうまい棒、どっちがたくさんの数量売れていますか?
調べたことはありませんが、「うまい棒」に決まっています。
大人なら、20本まとめて買うでしょう。
ベンツをまとめて20台買う人は、うまい棒を20本まとめて買う人よりは少ないでしょう。
なるべく楽して、高利益を得るためには、高価格にする事です。
かつての事例を紹介しましょう。いくつでもありますが、今日は私自身が販売した3つだけ。
1、オオバコダイエットを市場の5倍にしたら、テレビで取材され、3か月間寝る間もないほど注文が来ました。30億円の売上げ
2、マウスウォッシュを大手商品の7倍にしたら、テレビや雑誌が殺到して、スタッフ4人で7億円の売り上げを作りました。
3、通販コンサルタント料金を、9万円から35万円に4倍にしました。半分のクライアントが契約破棄したのに、売上げは2倍になりました、魔術の達成です (笑)
高い薬と安い薬、あなたはご自分の子供や親が苦しんでいる時、どちらを買いますか。
安い洋服と高い洋服、あなたはどちらの洋服で、デートに出かけますか。
安いダイエット、高いダイエット、あなたはどちらがダイエットできそうだと思いますか?
安い医者、安い弁護士、安い塾、安いマンション、安い車
本当に、消費者は「安い」ばかりを望んでいません。
「高い」から、もたらされるのは、期待感です。高額なのだから当然、いい商品だ、とフレームが変わります。
マーケティングでいう「後光効果」です。
東大出身な人だから、なんでも知っているだろう
田園調布駅で降りる人は、みんな金持ちだ
毎日パソコンを使っている人は、きっとコンピュータに詳しいはずだ
そんな筈ないですよね。
でも、高額商品が実際、バンバン売れています。
100万円のカメラ、200万円の自転車、高級介護施設、高級野菜
あなたも、過当競争の消耗戦はやめて、高級路線の仲間入りをして、ネット通販を大成功させませんか?
後光効果とハロー効果は、同じです。
