あなたは、何かのシェア1位の「強者」ですか。
それとも、2位以下の「弱者」ですか?
はっきり言いましょう。中小企業は、みな「弱者」です。
どれだけ偉そうにしていても、プライスリーダーの大企業には勝てません。
正攻法では、闘いにならないんです。
「弱者」は、自分が勝てる土俵、ポジションを見つけることが、その後、比較的かんたんに勝てることにつながります。
「空き地」を見つけて下さい。逆張りして下さい。
それが、その他大勢から抜け出して、差別化できる手法です。
みんなに嫌われている事なんて、スペースだらけですね。
バレーボールや野球は、相手が守っていないところに打てば、得点できたりヒットになります。
「すごいぱわーがあったスパイクでした」「いい当たりだった」では、得点できるかわかりません。
打ち損ねて、力弱い球でも、守っていない「空き地」に落とせば、得点できます。
あなたの居場所は、どこですか?
どこのマーケットでしょうか。
弱者は、弱者として戦うのが、負けない方法です。
ニーズを創れるのに、誰も創っていない。
大企業は大きな市場しかやりません。その周辺市場を狙いましょう。
