お客さんが、あなたの商品に対して、「いくらくらいの価値があるか」を判断するのは、
知覚によります。
経験、雰囲気、知識などから、あなたの製品の価値を総合的に判断します。
これを知覚価値と言います。
道端の自動販売機で売っているコーヒーは、150円。
ホテルの客室ロビーの自販機では、同じコーヒーが、200円になります。ホテル内のショップまで出かけていくと、150円で買えたりします。
ラウンジでは、1000円。
最上階のレストランでは、1500円になったりもします。
製造原価は、きっと同じでしょう。ほとんど、コーヒー豆代と輸送賃かもしれません。
価格の違いは、便利さや雰囲気、給仕サービスなどによります。人件費や場所代、空間代金といったところでしょう。
コーヒーに1000円を使って、良い人間関係を作れれば安いと考える人も少なくないでしょう。
1500円のコーヒーで、憧れの人と充実した会話を楽しめたりもします。
ネット通販では、デザイン、包装、リーフレットなどに注力して、知覚価値を高めます。
また、さらに「商品名や価格」「ブランディング」「お客様の声」によっても、
知覚価値は高められて、高額で買ってくれるようにも出来ます。
知覚価値を高めましょう。
そして、消耗戦の価格競争から、脱出しましょう。
※価格 888円+税
セブンネットでも買えます
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Amazonでも買えます