ネット通販、主流はB to C ですが、B to Bも好調です。
ビジネス to ビジネス、いわゆる卸売りや、業務用の商品の通信販売です。
B to Bの新規獲得には、fax dm がお勧めです。
今やメールの時代、FAX受信の数はとても少なくなっています。
faxをまずデータで受信して、プリントアウトの必要があるかを確認してから、紙に印刷する、という会社もありますが、
昔ながらの会社は、従来通り、そのままfaxを受信、自動出力されています。
社長の個人名宛てに送ると、なかなか捨てられません。
社長の名前は、個人情報ではないので、調べればすぐにわかります。
FAX DMで気をつけたい事は、一発で「お金を払って買い物されることは、まずナイ」という事です。
まずは、「無料のオファー」からです。
また、fax dmでよくあるのは、クレームです。「勝手にインクや紙ょ使うな」という類です。
これにどう対処するか、ただ謝るだけなのか、次につながる対応をするのかも工夫次第です。
とにかく、fax dm は、メルマガよりも転換率は10倍高いので、
あなた流で粘り強く試してほしい集客方法の一つです。
