あなたが、お買いものをしているとします。
その時、「この商品、私たち頑張って作りました」と言われるたら、何と思いますか。
ほとんど多くの人は「それで? ハテナ?」と感じるのが現実です。
理由は、あなたと友達ではない他人だからです。あなたが有名人、著名人なら反応は変わります。
もし、理研の小保方さんにそう言われれば、商品への期待が湧きあがる人いるでしょうが。
しかし、「あなたに、こんな役に立ちます」とか「あなたのこの悩みを解決します」と言われれば、
「もっと知りたい」「もっと聞かせてほしい」と思われる可能性を産み出させます。
トップセールスマンのセールスキャッチは、
「お客様の役に立つには、どんな事をお知らせしましょうか」があります。
Can I help you? とかいうのと同一です。
キャッチコピーは、
ターゲットにどんなハッピーが訪れるかを主張しましょう。
お客様の声を利用するのは効果的です。
販売者目線はダメ。顧客目線でダイセイコウです。
