「どうしたら、通販で売れますか?」
こんな新鮮な質問をもらいました。
色々と難しく考えるのは止しましょう。小難しい理論を振りかざすのは、弱者の遠吠えです。
答えは、簡単。
TTPPです。
Tターゲットが、
T欲しい時に、
P欲しいモノを、
Pその価値が伝わる価格で売る事です。
健康な人に風邪薬はなかなか売れません。
風邪をひいたら、その人は風邪薬を買う時に、最安値のお店何か探しません。
普通は、高くても、スグに手に入って、よく効く風邪薬を求めています。
ロシアや中国のストリートチルドレンに、ブランド品を安く売ろうとしても興味を示さないでしょう。
ターゲットを設定するのと、提供する商品を決めるのと、価格設定は「同時併行」に考えます。
難しく考えるのはAHOです。
何が売れるかよりも、「買ってもらえるには、どんな状態をつくるか」です。
