定期購読をしている「プレジデント」今回の特集は、給料大展望でしたが、
後ろの方のページに、
あるターゲットに焦点を当てたネットショップが成功している、という記事がありました。
弱者は、「差別化×集中→No.1」になるランチェスターで勝つのですが、
まさに、そんな通販店舗です。
「ぽっちゃり女性」専門店です。
ニッセンでは、大きなサイズを販売するブランド「スマイルランド」が、
ニッセン女性衣料全体の売上げ高の2割を占めるようにまでなっているとか。
このお店には、ほとんどいないだろうという10Lサイズ(LLLLLLLLLL)まで用意していて、
ここにアクセスすれば、サイズがなくてがっかりという事がナイように、工夫していて、
ぽっちゃり太めの女性に便利なショップ。
サイズの両端である、小さいと大きいになると、
かわいいとかオシャレな洋服が少なくて、困っている人、不満に思っている人は少なくなかっただろう。
あなたのネットショップの特長を「たった一つだけ」10秒以内で、他者に知らせる事は出来ますか?
みんなに好かれるなんて無理です。
みんなに嫌われるのも難しいでしょう。
弱者は、少数の愛着を抱いてくれる顧客だけをつかみましょう。
集中です。あれも欲しい、これも欲しいは、何も得られません。
ラーメンは、ファミレスではなくて、ラーメン屋さんで食べましょう。
きっと、ファミレスよりも美味しくて個性的なラーメンに出会えるでしょう。
お寿司は、日本で食べるのが美味しいでしょう。
