ネット通販で、売れないモノはないと私は考えています。
しかし、「売れやすい」「売れにくい」の違いは、あります。
・売れやすい商品は「わかりやすい」商品で、そこそこ競合がいる商品です。
・売れにくい商品は「わかりにくい」商品です。あと、競合が多すぎたり、全く競合がいない商品も売れません。
わかりやすい商品とは、
・欲求満足型商品
・問題解決型商品
の二通り。
あなたが、もし、わかりやすい商品とわかりにくい商品をすでに商品群として持っているなら、
「2ステップ法」で売っていきましょう。
1ステップ目は、いわゆるフロント商品でお試し品です。広告の投下もこのお試し品に集中させます。
そして、カタログやパンフレット、メルマガを充実させて、
本当に売りたい、2ステップ目を買ってもらう訳です。
例えば、1万円の化粧品を売りたい場合は、
配合をシンプルにしたり、容量を減らしたタイプを880円や480円など値ごろ感のあるプライシングをして売ります。
ここで大切なのは、1ステップ目で利益が出ないからと、
・梱包
・パンフレット
・配送
などをケチらない事です。
お試し商品を売りまくりましょう。
