私のような見えないコンサル指導などのサービスを売っている場合でも、
健康食品や化粧品などのモノを販売してる場合でも、
「なぜ、その商品やサービスを販売しているか」という
あなたの店舗の哲学や使命、ミッショッンを見込み客に伝えないと、売れません。
商品自体やその機能性、品質で、明確な差別化は、無理です。
その商品を媒介して、何をしたいのか、社会にどうなって欲しいのかを伝えて、
「らしさ」と「ならでは」という差別化をして、お客の心をギュッと近付けます。
お客さんがお金を使う時は、「感情(心理)」に変化が生じた時です。
欲求満足のためと、不満解消の時です。
あなたは、なぜ、その事業をやっているんですか?
