ランチェスターの法則では、弱者はターゲットを集中させて、攻め続ける選択を実行して、成果を得ます。
誰からも、賞賛される。アンチがいない。
そんな状態は、大企業がとるべき手法です。
小さな会社は、強いファンを獲得しつつ、同時に、アンチがいてしかるべきです。
少数のターゲットから、強い支持を取り付ければ、そこそこの収益を獲得出来るからです。
「プレミアム戦略」を実行しましょう。
・確かな機能性と品質
・第三者からの評価
・競合の2倍以上の高価格設定
・高レベルなデザイン
・専門性を示すネットショップ名
・広範な広告活動は控える
・絞り込んだターゲット設定
これがプレミアム路線の勝つ方です。
デメリットというか大変なのは、立ち上げに時間がかかるという点です。
プレミアム戦略が嫌だ、という社長は真逆の「最安値路線」で勝って下さい。
こちらは、競合が過当競争から脱落するまで戦い続ける体力が必要になります。
